Ventes additionnelles (restauration, réception)
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Formation créée le 13/06/2025.
Version du programme : 2
Programme de la formation Version PDF
Développer le cross-selling qui est une technique de vente croisée qui consiste à proposer un produit/service complémentaire lors de l’achat pour augmenter le panier moyen du client.
Objectifs de la formation
- Améliorer son résultat, et son chiffre d’affaires
- Savoir accueillir et gérer un client.
- Fidéliser ses clients
- Optimiser les ventes.
- Maîtriser les techniques de vente et développer des techniques pour augmenter le ticket moyen
- Valoriser ses vitrines pour mettre en avant « les produits phares »
Profil des bénéficiaires
- Tous public
- Financement: Que vous soyez une entreprise ou un particulier, plusieurs dispositifs permettant une prise en charge partielle ou total existent. PAGE Consulting vous renseigne. Consultez notre site internet pour accéder à la grille tarifaire.
- Pas de pré requis spécifique en termes de niveaux et de diplômes
Contenu de la formation
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Maitrise des techniques de vente de base
- Les éléments matériels conditionnant la vente Les remises sur le prix des formules Proposer des packages Suggérer, proposer, afficher Mettre en évidence les produits du moment Pratiquer l’écoute active Les pièges à éviter La tentation La substitution La nouveauté, l’originalité Valoriser l’achat séduction
Chaque apprenant est accueilli, puis suivi individuellement par un formateur référent Le formateur transmet des bases théoriques, accompagne les travaux individuels et de groupe, évalue la compréhension en cours de formation, réalise des ajustements.
- Début de formation : Pré évaluation incluant un auto-positionnement renseigné par le stagiaire. Optimise la formation en l’adaptant aux spécificités de chaque apprenant en tenant compte de leurs acquis, de leurs ressources, de leurs lacunes et de leurs difficultés spécifiques. Fin de formation: • Auto-évaluation : permet à l’apprenant de mesurer en fin de formation sa montée en compétences. • Grille de compétences : Evaluation formative réalisées en cours et en fin de formation par le formateur. Il valide les acquis en fin de formation. • Debriefing : permet de faire le point sur le travail réalisé, de s’assurer que les attentes des apprenants aient été comblées Durant toute la formation, le formateur s’assure de la compréhension des participants, que les difficultés aient été surmontées et de satisfaire aux attentes recueillies au démarrage de la session.
- Feuilles de présence signées des participants et du formateur par demi-journée Certificat de réalisation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation. Attestation de formation mentionnant l’assiduité. Grille de compétences remplie par le formateur.
- Supports pédagogiques, ordinateur et vidéoprojecteur, visuels, paperboard. Un livret synthétique de la formation et des documents annexes seront remis aux participants. Pédagogie démonstrative avec travaux pratiques.